1、貝殼粉是做什么用的？

      是一款新型環(huán)保且具有功能性的內(nèi)墻裝飾材料，可以代替?zhèn)鹘y(tǒng)的壁紙和乳膠漆。

      說(shuō)明解析：貝殼粉是目前在大眾眼里還是比較陌生的事物，尤其是對(duì)于目前沒(méi)有裝修需求的潛在顧客是不知道貝殼粉的。所以上面話術(shù)準(zhǔn)確表達(dá)了用詞的重點(diǎn)：新型、環(huán)保、功能性、替代。這幾個(gè)詞是表達(dá)重點(diǎn)，那么，在后面的產(chǎn)品介紹中這幾個(gè)詞是需要進(jìn)一步展開(kāi)的。

      2、貝殼粉的功能？貝殼粉涂料廠家

      貝殼粉的主要功能是凈化空氣、分解甲醛，同時(shí)還具有呼吸調(diào)濕、墻面自潔、壽命超長(zhǎng)、防火阻燃、保護(hù)視力、吸音降噪、隔熱節(jié)能等功能。

      說(shuō)明解析：貝殼粉以上功能是基于原材料特性而開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以都是有依據(jù)的，當(dāng)我們介紹產(chǎn)品功能的時(shí)候也要說(shuō)清楚為什么。貝殼粉有八大功能，其中最重要的也是較先講的一定是凈化空氣，因?yàn)檫@是我們貝殼粉與其它壁材對(duì)比較大的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)顧客糾結(jié)其它功能的時(shí)候，我們應(yīng)該把它他的思路拉回貝殼粉的優(yōu)勢(shì)核心。接下來(lái)就要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客觀環(huán)境有針對(duì)的介紹產(chǎn)品功能，比如老年人就重點(diǎn)講解墻面自潔易于打理。而年輕人就可以著重介紹花型、配色和環(huán)保健康，所以功能的介紹不要盲目。

      2、貝殼粉怎么凈化空氣？

      貝殼粉涂料凈化空氣的過(guò)程是先吸附、后分解。它是通過(guò)貝殼粉本身具有獨(dú)特的多孔雙螺旋結(jié)構(gòu)，能夠有效吸附空氣中游離甲醛等室內(nèi)有害氣體，在甲殼素的作用下，對(duì)被吸附的甲醛進(jìn)行分解，從而達(dá)到凈化空氣的效果。

      說(shuō)明解析：凈化空氣這個(gè)功能要從以下幾個(gè)方面來(lái)講：

      （1）貝殼分解是分兩部分，先吸附再分解，市面上大部分硅藻泥只有吸附，沒(méi)有分解；

      （2）要與傳統(tǒng)壁材進(jìn)行對(duì)比，例如壁紙和乳膠漆，它們是完全不具備此項(xiàng)功能；

      （3）給顧客講述一個(gè)實(shí)際案例。